Jeveka & schumacher - Keeping it together for you

Al 30 jaar samen voor uw zaak

Peter Schniering, Managing Director bij Schumacher Precision Tools: “We hebben een langlopende samenwerking met Jeveka op de Nederlandse markt, nu ongeveer dertig jaar. In feite kwam die samenwerking tot stand tussen mijn vader Bernd Schniering en Johannes Veltkamp, vader van de huidige directeuren van Jeveka, Stephanie en Adriaan Veltkamp. In de late jaren ‘80 zochten we een partner om intenser mee samen te werken in Nederland. We hadden er toen al contacten. Nederland was en is ook vandaag een aantrekkelijke markt, erg proces- en technologie­gedreven. Ik bezocht Jeveka voor het eerst tijdens de vakbeurs Technishow in Utrecht, in 1994, waar we afnemers zochten voor onze producten.”

Twee passende puzzelstukken

“Het was een gelukkig toeval dat we uitkwamen bij Jeveka, een bedrijf met een filosofie die zo gelijklopend was dat we konden komen tot een wederzijds voordelige langetermijnrelatie, gebaseerd op vertrouwen. Jeveka sluit heel nauw aan bij onze manier van denken, ontwerpen van technologieën.

Onze bedrijven zijn als twee passende puzzelstukken. Onze teams en managements begrijpen elkaar heel goed. We kunnen daardoor vlot beslissen bij keuzes op het vlak van marketing, expo’s en strategieën. Bovendien sluiten we ook letterlijk nauw bij elkaar aan. Schumacher ligt namelijk in Remscheid, relatief dichtbij de grens met Nederland, zodat we onze klanten daar snel kunnen bedienen.”

Volledig gedigitaliseerde value chain

Peter Schniering: “Schumacher is al langer dan 100 jaar actief op de markt van diverse, hoogkwalitatieve tapgereedschappen. Voor het ontwerpen beschikken wij over een uitgebreide database met meer dan 30.000 verschillende gereedschappen. Sinds de late jaren ‘80 digitaliseerden we gaandeweg de volledige waardeketen. We hebben 3D‑modellen voor alle producten die wij produceren, kunnen makkelijk zelf geometrieën aanpassen. We doen een numerische simulatie van de snijprocessen die de producten doorlopen vooraleer ze effectief geproduceerd worden. Bovendien ontwikkelen we veel in samenwerking met universiteiten, zowel in Duitsland als in het buitenland.”

Netwerk van kennis, logistiek en support

Rob Feenstra, verkoopspecialist gereedschappen bij Jeveka: “Aangezien heel wat producten specials betreffen, artikelen die niet standaard te koop zijn, is het noodzakelijk om een goed gesmeerd contact te hebben. Enerzijds kunnen klanten van Jeveka met toepassingen waarbij Schumacher-producten betrokken zijn een beroep doen op de diepgaande productkennis van Schumacher in tal van toepassingscontexten, anderzijds op het netwerk van logistiek en sales van Jeveka, en een continue ondersteuning.”

Samen op Technishow

In de periode rond de 25e verjaardag van de samenwerking besloten beide bedrijven om hun contact verder te intensifiëren.

Rob Feenstra: “We organiseerden gezamenlijk activiteiten waaronder een gezamenlijke deelname aan Technishow in 2016, waar wij Schumacher een verdiende plaats gaven op onze beursstand waar hun experts via demo’s de technologie uit de doeken kunnen doen.”

Peter Schniering: “Tijdens deze editie demonstreren we het maken van draadgaten voor KATO-inserts met onze machinetaps. Zeker bij het snijden met tappen moeten de oppervlakteruwheden van de draadgaten goed zijn, het oppervlak moet mooi glad blijven. Dat was in het verleden een probleem, maar wordt belangrijker. Nieuwe geometrie-onderzoeken leveren resultaat op, en met name voor de ruimte- en luchtvaart is dat cruciaal in verband met schuren.”

Rob Feenstra: “Schumacher doet veel onderzoek en ontwikkelt steeds meer producten voor toepassingen in hightechsectoren zoals de vliegtuigindustrie, ruimtevaart en medische technologie.

Schumacher zelf is gelegen in Duitsland, traditioneel een voorloper in de industrie. Via hen willen we potentiële klanten duidelijk maken welke resultaten er op dat gebied geboekt worden, en hen laten weten dat ook wij ons in die sectoren begeven en kwaliteit dus hoog in het vaandel dragen.”

Op maat van de Nederlandse klant

Peter Schniering: “We ontwikkelden heel wat gezamenlijk marketing­materiaal in het Nederlands, omdat we het belangrijk vinden naar onze klanten toe dat we dezelfde taal spreken. We komen elk jaar samen, soms meermaals, om te bespreken hoe we onze klanten nog beter van dienst kunnen zijn.”

Rob Feenstra: “Net voor de beurs plannen we een tour voor enkele klanten, en na afloop gaan we samen met Schumacher naar die klanten toe om hen te adviseren bij toepassingen, tools om hen te ontwikkelen …”

 

U vindt Jeveka en Schumacher ook dit jaar op Technishow, beursstand 7.D048.