"La vente aux enchères et la vente privée sont des choix stratégiques intelligents"
Entretien avec Bart et Alexandra Devrouw - les nouveaux visages de NetBid Benelux
Depuis le début de l'année 2025, le couple d'entrepreneurs Bart et Alexandra Devrouw représente la société internationale de vente aux enchères NetBid Industrie-Auktionen AG au Benelux. Grâce à leur expérience en matière de conseil aux entreprises et d'analyse des actifs, ils allient expertise internationale et engagement local. Leur objectif: guider les entreprises dans l'achat et la vente d'actifs industriels, par le biais de ventes aux enchères et de ventes privées.
À propos de NetBid Industrie-Auktionen AG
Depuis 1999, NetBid est l'une des principales maisons de vente aux enchères en ligne en Europe. L'entreprise est spécialisée dans l'achat et la vente de machines industrielles d'occasion, qu'il s'agisse de machines pour le travail du métal et du bois, ou d'équipements pour la construction, le plastique et l'alimentation. Grâce à des évaluateurs reconnus, des commissaires-priseurs expérimentés et une connaissance du marché de près de 30 ans, NetBid garantit des évaluations basées sur le marché et des processus transparents.
Nouveau chapitre
En tant que représentants locaux, Bart et Alexandra ouvrent un nouveau chapitre pour NetBid. "Nous voulons montrer aux entreprises du Benelux que les ventes aux enchères et les ventes privées sont des choix stratégiques intelligents", explique Alexandra. "Notre rôle va au-delà de l'organisation de ventes aux enchères en ligne: la médiation et la vente privée font également partie de notre approche."
Les deux entrepreneuses ne partagent pas seulement leurs noms de famille, mais aussi une approche complémentaire. Alexandra se concentre sur la stratégie et les relations avec les clients, tandis que Bart s'occupe de l'aspect opérationnel et technique. "Cela nous permet d'accompagner les entreprises de A à Z, même lorsque la vente aux enchères classique n'est pas la meilleure solution", ajoute Bart.
De l'enchère à la médiation
NetBid se distingue par une double approche: la vente aux enchères en ligne, où l'efficacité paie le plus, mais aussi la vente de gré à gré et la médiation, lorsque la rapidité ou la confidentialité l'emportent.
Toutes les entreprises ne souhaitent pas ou ne peuvent pas mettre leurs actifs aux enchères publiquement. "Parfois, il est nécessaire de procéder à une vente privée ou à un transfert rapide de machines au cours d'une restructuration", explique Bart. "Dans ces cas-là, nous recherchons activement des acheteurs appropriés et nous jouons le rôle de négociateur, toujours dans l'intérêt des deux parties."
Pour Alexandra, l'aspect humain est crucial: "Nous sommes à l'écoute des besoins des vendeurs comme des acheteurs et nous rapprochons les deux mondes. Ce contact personnel fait souvent toute la différence."
Une première réussite pour NetBid Belgium
Un premier grand succès est rapidement arrivé: la gestion de la liquidation d'un fournisseur du secteur automobile. "Le site devait être entièrement libéré pour septembre 2025", explique Alexandra. "Nous avons réalisé l'ensemble du processus étape par étape, en collaboration avec les personnes présentes sur le site.
Le résultat est impressionnant: pas moins de 93 % de tous les actifs ont été vendus avec succès, dont plus de 60% par le biais d'une vente privée. Bart souligne l'importance d'une coopération étroite avec l'équipe locale: "Une communication ouverte et une approche structurée nous ont permis de travailler rapidement et efficacement." Ce projet montre ce qu'il est possible de faire lorsque l'on associe un engagement local à une influence internationale.
L'un des points forts de ce projet a été la vente privée de 100 robots ABB à la Chine, une opération qui illustre la portée internationale de NetBid. "Ce projet prouve que nous avons non seulement de l'expérience en matière de restructuration industrielle", conclut Alexandra, "mais aussi la capacité d'agir dans des situations complexes avec engagement, rapidité et résultats."
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